中高端參與者少，低端價(jià)格戰(zhàn)激烈

從定位看，目前國(guó)內(nèi)中高端假發(fā)以人發(fā)為主(占比在 70%及以上)，產(chǎn)品輕薄透氣且逼真度高，具有完善的售后服務(wù)。并且行業(yè)參與者較少（主要以 Rebecca、Iremy、VS 三個(gè)國(guó)牌為主，此外還有日系品牌 Aderans），且多形成全國(guó)性布局，并以直營(yíng)為主的方式覆蓋一二線城市的百貨/購(gòu)物中心；該市場(chǎng)主要比拼產(chǎn)品、品牌及渠道布局，參與者少且競(jìng)爭(zhēng)溫和。

而低端品牌以化纖發(fā)為主，產(chǎn)品較為厚重且外觀真實(shí)性欠佳。渠道主要集中在電商及街邊小店，多無售后服務(wù)，行業(yè)品牌眾多，且以區(qū)域性品牌/個(gè)體戶為主，多數(shù)不成規(guī)模。該市場(chǎng)主要比拼價(jià)格，價(jià)格戰(zhàn)激烈。

圖表   國(guó)內(nèi)中高端/低端假發(fā)對(duì)比

從市占率看，中高端整體占比約 15%，主要由 Rebecca、Iremy、VS 及 Aderans 4 個(gè)全國(guó)性布局的品牌構(gòu)成，其中 Rebecca 是龍頭（預(yù)計(jì)終端市占率約 9%）；剩余約 85%份額由上千個(gè)中低端及低端品牌構(gòu)成。

圖表  國(guó)內(nèi)假發(fā)市場(chǎng)格局

 中高端一線已起步，二三四線近乎空白

如前所述，假發(fā)普及與經(jīng)濟(jì)水平相關(guān)性較高，因此經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的地區(qū)假發(fā)市場(chǎng)已經(jīng)開始起步，根據(jù)百度地圖統(tǒng)計(jì)，北上廣深天津 5 個(gè)一線城市假發(fā)門店達(dá)到 137 家，占全國(guó)假發(fā)門店的 23.5%。而其余的二三線城市（31/15 城）門店數(shù)分別為 355/91 家，分別占 61%/15.6%：

從數(shù)量看，具體到單個(gè)城市，二三線門店數(shù)量少：如人口達(dá) 3000萬(wàn)的重慶其假發(fā)門店僅 15 家，且其中 12 家是以個(gè)體戶為主的街邊店。人口達(dá)到千萬(wàn)級(jí)別的武漢、哈爾濱、西安、鄭州的假發(fā)門店數(shù)均不到 20 家。

從渠道結(jié)構(gòu)看，城級(jí)越往下，以中低端為主的街邊店占比越高：從整體看，街邊店占 70%，其中中高端品牌優(yōu)先布局的一線城市該占比相對(duì)偏低（48%）；而城級(jí)越往下該占比越高，二三線分別為75%/84%�？梢娭懈叨似放魄�道滲透率及渠道機(jī)構(gòu)優(yōu)化均有較大提升空間。

圖表  國(guó)內(nèi)主要一二三線城市假發(fā)渠道分布（家）

 考慮到中國(guó)假發(fā)需求正在快速增長(zhǎng)，逼真度及舒適性更強(qiáng)的中高端假發(fā)能大幅提升假發(fā)使用體驗(yàn)，因此中高端假發(fā)的需求增長(zhǎng)有望超越行業(yè)。而考慮到目前已有的中高端品牌經(jīng)過 20 余年的積累，在規(guī)模、渠道、技術(shù)、生產(chǎn)方面均有較大優(yōu)勢(shì)，預(yù)計(jì)未來國(guó)內(nèi)中高端品牌市場(chǎng)集中度提升空間較大。根據(jù)測(cè)算，2019年國(guó)內(nèi)第一假發(fā)品牌公司瑞貝卡市占率約 9%，遠(yuǎn)超第二第三品牌 Iremy 和 VS。而對(duì)比成熟市場(chǎng)的日本，其 2015 年第一品牌 Aderans 在男/女假發(fā)行業(yè)的市占率分別達(dá)到16%/38%，遠(yuǎn)超瑞貝卡目前水平。

圖表  年國(guó)內(nèi)假發(fā)市場(chǎng)格局