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報告簡介
中國直銷行業(yè)經(jīng)過這兩年的調(diào)整具備了加快發(fā)展的內(nèi)在條件。兩年來，特別是2007年一年，已經(jīng)獲得直銷牌照的直銷企業(yè)進行了富有成效的調(diào)整，取得了積極的效果。
從市場的需求來看，中國消費者越來越理性和成熟，市場越來越細分，消費需求也逐漸走向個性化，而直銷的優(yōu)勢正在于它可以滿足消費者的這種需求，為其提供個性化的產(chǎn)品和服務(wù)。另一方面，許多直銷企業(yè)在消費個性與就業(yè)個性上做文章，以渠道的多元化、運作的透明化、產(chǎn)業(yè)的常態(tài)化來吸引直銷人員和消費者。許多直銷從業(yè)人員在市場運營中做到盡力滿足消費者的個性化需求，為消費者提供差異化的服務(wù)。這幾年來，直銷企業(yè)把融入商業(yè)主流作為自身調(diào)整的基本方向，通過各種策略提高企業(yè)的知名度、美譽度，加強對產(chǎn)品和品牌建設(shè)的投入，處理好與地方政府、媒體之間的關(guān)系，讓社會充分了解到直銷企業(yè)的調(diào)整和改變，充分體會到直銷企業(yè)在與主流商業(yè)的融合，逐步去除另類行業(yè)標簽。通過積極調(diào)整，直銷企業(yè)的內(nèi)功有了很大的提高。 本報告內(nèi)容嚴謹、數(shù)據(jù)翔實，更輔以大量直觀的圖表幫助直銷企業(yè)準確把握行業(yè)發(fā)展動向、正確制定企業(yè)競爭戰(zhàn)略和投資策略。本報告依據(jù)國家統(tǒng)計局、海關(guān)總署和國家信息中心等渠道發(fā)布的權(quán)威數(shù)據(jù)，以及我中心對直銷產(chǎn)業(yè)的實地調(diào)研，結(jié)合了行業(yè)所處的環(huán)境，從理論到實踐、從宏觀到微觀等多個角度進行研究分析。它是業(yè)內(nèi)企業(yè)、相關(guān)投資公司及政府部門準確把握行業(yè)發(fā)展趨勢，洞悉行業(yè)競爭格局，規(guī)避經(jīng)營和投資風險，制定正確競爭和投資戰(zhàn)略決策的重要決策依據(jù)之一，具有重要的參考價值！
報告目錄
第一章 直銷的定義及特征優(yōu)勢 12
第一節(jié) 直銷的定義 12
一、臺灣直銷協(xié)會的定義 12
二、香港直銷協(xié)會的定義 12
三、世界直銷聯(lián)盟對直銷的定義 13
第二節(jié) 直銷的優(yōu)勢特征分析 14
一、直銷有獨特優(yōu)勢 14
二、直銷相對傳統(tǒng)市場營銷的區(qū)別特性 16
第三節(jié) 直銷與非法傳銷的相關(guān)聯(lián)系及區(qū)別分析 18
一、直銷與傳銷的概念區(qū)別 18
二、直銷和傳銷的區(qū)別 19
三、金字塔式銷售定義 20
四、合法直銷事業(yè)與非法金字塔式銷售區(qū)別 21
第四節(jié) 直銷的商德守則 22
一、通則 22
二、對顧客之營業(yè)守則 24
三、對直銷商之經(jīng)營守則 26
四、直銷公司之間的經(jīng)營守則 27
第五節(jié) 世界直銷聯(lián)盟的概況及職能 29
一、世界直銷聯(lián)盟的概況 29
二、世界直銷聯(lián)盟的職能 30
三、與中國直銷市場的關(guān)系 30
第二章 國際直銷業(yè)的相關(guān)法規(guī)分析及立法情況 32
第一節(jié) 世界直銷業(yè)相關(guān)法規(guī)綜合分析 32
一、直銷中的違法現(xiàn)象 32
二、反金字塔法 34
三、冷靜期法規(guī) 39
四、敲門訪問銷售問題 42
第二節(jié) 世界的直銷立法概況 44
一、美國 44
二、歐洲 44
三、亞洲 44
四、世界直銷商的約法 45
第三章 中國直銷立法解讀 47
第一節(jié) 中國直銷立法概述 47
一、中國直銷立法的背景 47
二、中國直銷業(yè)立法歷程 47
三、中國直銷法規(guī)的核心特征解析 48
第二節(jié) 直銷業(yè)的相關(guān)法規(guī) 53
一、《直銷管理條例》 54
二、《禁止傳銷條例》 54
三、《直銷企業(yè)保證金存繳、使用管理辦法》 55
四、《直銷員業(yè)務(wù)培訓管理辦法》 57
五、直銷企業(yè)信息報備、披露管理辦法 57
第三節(jié) 解讀《直銷管理條例》 59
一、出臺《直銷管理條例》的原因及指導思想 59
二、直銷企業(yè)及其分支機構(gòu)的設(shè)立的條件 60
三、條例對直銷員的一些規(guī)定 61
四、條例規(guī)定的監(jiān)管措施和法律責任 62
第四節(jié) 《禁止傳銷條例》解讀 63
一、 制定《禁止傳銷條例》的原因及指導思想 63
二、條例對地方各級人民政府及其有關(guān)部門的要求 65
三、條例規(guī)定的查處措施及法律責任 65
四、貫徹實施好條例的具體措施 65
第五節(jié) 中國直銷立法的意義及影響 66
一、直銷立法折射中國政府智慧 66
二、中國直銷業(yè)邁入法制時代 68
三、直銷法規(guī)推動中國直銷業(yè)發(fā)展 71
四、中國直銷法規(guī)出臺后對直銷市場的影響分析 76
第四章 2008-2009年世界直銷業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析 77
第一節(jié)2008-2009年世界直銷業(yè)發(fā)展概述 77
一、 世界直銷業(yè)的產(chǎn)生及發(fā)展 77
二、世界直銷市場規(guī)模 79
三、世界直銷業(yè)的發(fā)展狀況 79
四、世界直銷新模式 80
五、世界直銷業(yè)的六大走勢 81
第二節(jié) 2008-2009年美國直銷業(yè)分析 83
一、美國直銷業(yè)的產(chǎn)生及發(fā)展 83
二、直銷對美國經(jīng)濟社會環(huán)境的影響 83
三、美國直銷市場仍倍增 86
四、美國直銷業(yè)動搖商場地位 88
第三節(jié)2008-2009年日本直銷業(yè)分析 89
一、日本直銷業(yè)的發(fā)展回顧 90
二、日本直銷業(yè)發(fā)展詳解 91
三、日本直銷業(yè)發(fā)展繁榮在即 92
四、日本直銷市場發(fā)生變化 93
第四節(jié)2008-2009年中國臺灣直銷業(yè)分析 94
一、臺灣直銷發(fā)展歷史 94
二、臺灣直銷協(xié)會大力推進市場發(fā)展 95
三、臺灣直銷所面臨的問題 96
第五章 2008-2009年中國直銷行業(yè)發(fā)展形勢分析 98
第一節(jié)2008-2009年中國直銷業(yè)發(fā)展回顧 98
一、中國直銷業(yè)發(fā)展的幾個階段 98
二、直銷在中國興起的背景 99
三、直銷在中國成了傳銷的原因分析 101
四、中國直銷業(yè)由亂而治 103
五、中國市場直銷必定存在 105
第二節(jié)2008-2009年中國直銷市場機制以及勢力透析 106
一、中國直銷市場機制全面透析 106
二、直銷行業(yè)中的壟斷勢力分析 113
三、直銷市場的民間消費勢力綜合分析 120
四、直銷市場中的政府管制勢力 128
第三節(jié)2008-2009年中國直銷行業(yè)發(fā)展特點解析 131
一、直銷消費潛力不足導致回報效率較低 131
二、行業(yè)集中導致競爭優(yōu)勢變化 132
三、直銷行業(yè)散亂現(xiàn)象得到逐步規(guī)范 133
四、直銷資源不足難以持續(xù)發(fā)展 133
五、直銷模式變革緩慢推進 134
六、直銷經(jīng)營仍遭遇傳銷影響 135
第四節(jié)2008-2009年中國直銷業(yè)競爭狀況分析 136
一、直銷市場的競爭格局分析 136
二、直銷業(yè)的競爭焦點分析 137
三、直銷品牌成為企業(yè)重要競爭力 137
四、直銷市場未來展望 141
第五節(jié)2008-2009年中國直銷行業(yè)問題對策解析 143
一、直銷業(yè)發(fā)展中的問題 143
二、中國直銷市場啟動仍需時日 145
三、直銷企業(yè)運營存在問題分析 146
四、規(guī)避直銷業(yè)同質(zhì)化壁壘的思路 148
第六章 2008-2009年中國美容化妝品直銷業(yè)市場動態(tài)分析 152
第一節(jié) 直銷業(yè)與美容業(yè)的相關(guān)性分析 152
一、直銷業(yè)與美容業(yè)的相同點淺析 152
二、直銷業(yè)與美容業(yè)嫁接的可能性分析 153
三、美容業(yè)是直銷行業(yè)的發(fā)展熱土 154
四、直銷法的出臺帶給中國美容化妝品業(yè)的機遇分析 155
第二節(jié)2008-2009年中國美容化妝品直銷發(fā)展狀況分析 159
一、美容業(yè)營銷向直銷渠道模式轉(zhuǎn)變 160
二、直銷解禁后中國化妝品市場的發(fā)展透析 161
三、美容業(yè)推行直銷欲破競爭困局 164
第三節(jié)2008-2009年中國美容化妝品直銷盛行的原因及消費者分析 166
一、中國美容直銷盛行的原因解析 166
二、美容直銷的體系先進性分析 167
三、消費心理的成熟與理性選擇是前提 169
四、直銷能夠給消費者帶來諸多好處 170
第四節(jié)2008-2009年中國美容化妝品直銷的問題對策分析 171
一、美容業(yè)直銷模式運營存在相關(guān)問題 171
二、直銷對中國美容業(yè)的沖擊分析 175
三、美容化妝品業(yè)應(yīng)完善與直銷的模式嫁接 178
四、直銷環(huán)境下中國美容業(yè)的發(fā)展對策 179
第七章 2008-2009年中國保健品直銷產(chǎn)業(yè)運行態(tài)勢分析 181
第一節(jié)2008-2009年中國保健品直銷市場綜合分析 181
一、中國保健品市場發(fā)展分析 181
二、直銷業(yè)發(fā)牌刺激保健品發(fā)展 184
三、直銷模式在保健品營銷中的應(yīng)用 188
四、中國保健品直銷未來發(fā)展展望 190
第二節(jié)2008-2009年中國醫(yī)藥保健品直銷分析 192
一、中國醫(yī)藥保健品業(yè)的機遇與發(fā)展解析 192
二、大型醫(yī)藥保健品企業(yè)加入直銷大軍 193
三、醫(yī)藥保健品直銷路途坎坷 195
四、藥店面對保健品直銷挑戰(zhàn)的對策 197
第三節(jié)2008-2009年中國保健品直銷行業(yè)發(fā)展問題對策分析 200
一、中國保健品市場發(fā)展面臨瓶頸問題 200
二、對保健品行業(yè)向直銷轉(zhuǎn)型面臨的問題 204
三、保健品直銷需要肅清隊伍 208
四、保健品直銷的關(guān)鍵還在于服務(wù)理念 210
第八章 2008-2009年中國直銷業(yè)經(jīng)營模式解析 213
第一節(jié) 直銷模式發(fā)展綜合分析 213
一、直銷經(jīng)營的單層與多層模式對比分析 213
二、直銷模式在中國的變形過程 213
三、中國直銷模式與傳統(tǒng)營銷模式的契合分析 215
四、傳統(tǒng)直銷作業(yè)模式運作的困惑 216
五、直銷模式的效率低下問題解析 217
第二節(jié) 直銷經(jīng)營模式與策略 219
一、電視直銷的營銷策略 219
二、會議直銷的管理升級 223
三、定制直銷模式 228
四、市場化經(jīng)營下的家庭直銷模式 230
五、直銷商心理定位模式分析 234
六、整合直銷 237
第三節(jié) 直銷業(yè)的幾種制度分析 240
一、直銷制度的特性 240
二、直銷業(yè)獎勵制度的分類特性 242
三、直銷級差獎金制度中的歸零和累計方式解析 242
四、雙軌制度的發(fā)展與演變 242
五、解析矩陣制度的弊端 244
第四節(jié)2008-2009年中國直銷業(yè)企業(yè)經(jīng)營模式評析 245
一、直銷立法環(huán)境下的安利與雅芳模式解析 245
二、安利傳統(tǒng)直銷模式分析 248
三、戴爾公司的直銷模式的發(fā)展 250
第九章2008-2009年中國直銷產(chǎn)業(yè)市場競爭格局分析 257
第一節(jié)2008-2009年中國直銷行業(yè)競爭概況 257
一、營銷方式與直銷的比較分析 257
二、內(nèi)資與外資直銷企業(yè)特點分析 261
三、海外和國內(nèi)直銷制度設(shè)計的區(qū)別 263
第二節(jié)2008-2009年中國直銷行業(yè)競爭現(xiàn)狀分析 266
一、人才競爭分析 266
二、牌照爭奪分析 268
三、品牌競爭分析 273
第三節(jié)2008-2009年中國直銷行業(yè)競爭主流分析 279
一、卓越的行業(yè)影響力 279
二、有力的自我約束機制 280
三、深厚的社會責任感 281
四、持續(xù)的生命力 283
五、良好的公眾形象 284
七、直銷牌照的取得 285
第四節(jié)2008-2009年中國直銷企業(yè)競爭焦點 286
一、團隊 286
二、質(zhì)量 286
三、牌照 288
四、品牌 288
五、文化 288
第十章 2008-2009年中國直銷行業(yè)重點企業(yè)分析 290
第一節(jié) 安利 290
一、安利公司綜合分析 290
二、安利直銷模式的特點和優(yōu)點 296
三、安利的大市場營銷策略解析 297
四、安利直銷進入理性發(fā)展時期 300
第二節(jié) 雅芳 301
一、雅芳公司簡介 301
二、2008年上半年雅芳中國經(jīng)營狀況 302
三、雅芳拉開中國直銷產(chǎn)業(yè)“復合化”時代的序幕 302
四、雅芳直銷的渠道沖突解析 303
五、雅芳直銷模式第二階段重整待發(fā) 306
第三節(jié) 玫琳凱 308
一、玫琳凱概述 308
二、玫琳凱中國直銷模式在探索中前行 309
三、玫琳凱的面對面直銷模式解析 310
四、玫琳凱的員工計酬辦法及獎勵制度解析 314
第四節(jié) 完美 317
一、完美公司概況 317
二、完美公司的獎金收入制度解析 318
三、完美直銷模式的本土化分析 322
四、完美公司產(chǎn)品的研發(fā)及生產(chǎn) 326
五、完美公司在保健品市場“旺過十年” 327
第五節(jié) 仙妮蕾德 327
一、仙妮蕾德公司概況 328
二、仙妮蕾德發(fā)展歷程 329
三、仙妮蕾德的另類發(fā)展脈絡(luò) 331
四、仙妮蕾德淡化直銷涉足多元化發(fā)展 336
第六節(jié) 本土直銷企業(yè)綜合分析 338
一、南方李錦記 338
二、天獅 339
三、福龍 340
四、九極 340
五、新時代集團 341
第十一章 2010-2013年中國直銷行業(yè)投資及前景分析 343
第一節(jié)2010-2013年資本并購下的中國直銷市場 343
一、中國近年直銷市場中的并購概況 343
二、中國直銷市場的并購模式透析 347
三、直銷立法對中國直銷市場的并購的影響 349
四、其它法律法規(guī)對并購市場的影響 350
第二節(jié)2010-2013年中國直銷市場的風險分析 351
一、中國直銷風險的來源和分類 351
二、中國直銷風險偏好及投資者分類 353
三、中國直銷風險的防范和規(guī)避措施解析 354
第三節(jié)2010-2013年中國直銷業(yè)發(fā)展前景趨勢分析 357
一、中國直銷市場發(fā)展預(yù)測 357
二、中國直銷業(yè)新趨勢分析 360
三、電子商務(wù)成為直銷行業(yè)發(fā)展趨勢 365
圖表目錄
圖表 1 直銷銷售模式圖 14
圖表 2 直銷隊伍與其它渠道優(yōu)劣勢比較 16
圖表 3 直銷,傳銷,非法傳銷圖 18
圖表 4 世界各地直銷協(xié)會概覽 29
圖表 5 直銷員具體計酬標準 52
圖表 6 知名直銷系統(tǒng)一覽表 72
圖表 7 直銷市場結(jié)構(gòu)的類型和特點 108
圖表 8 直銷企業(yè)管理制度模塊 141
圖表 9 2003-2009年中國GDP總量及增長趨勢圖 150
圖表 10 2008-2009年上半年各產(chǎn)業(yè)GDP總量對比圖 151
圖表 11 2009年上半年重要宏觀經(jīng)濟數(shù)據(jù)統(tǒng)計表 151
圖表 12 2009年上半年主要宏觀經(jīng)濟經(jīng)濟數(shù)據(jù) 152
圖表 13 2006-2009年中國各季度GDP增長率統(tǒng)計表 153
圖表 14 保健食品行業(yè)基本情況一覽表 176
圖表 15 中國目前不同年齡階段保健品市場消費結(jié)構(gòu) 177
圖表 16 我國保健品直銷業(yè)從業(yè)人員年齡分布 203
圖表 17 我國保健品直銷業(yè)從業(yè)人員學歷分布 203
圖表 18 我國保健品直銷業(yè)從業(yè)人員社會職務(wù)調(diào)查 203
圖表 19 直銷業(yè)產(chǎn)品和信息流通示意圖 213
圖表 20 戴爾直銷模式運作流程 248
圖表 21 安利直銷模式 293
圖表 22 2006年~2009年雅芳中國銷售收入 298
圖表 23 :內(nèi)資資本的并購案例 340
圖表 24 外資資本的相關(guān)并購案例 344
圖表 25公司業(yè)務(wù)相關(guān)資格證書-全國市場研究行業(yè)協(xié)會會員證 369
圖表 26公司業(yè)務(wù)相關(guān)資格證書-競爭情報協(xié)會會員證書 370
圖表 27公司業(yè)務(wù)相關(guān)資格證書-涉外社會調(diào)查許可證 371
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