在紙箱行業(yè)市場競爭加劇而面臨重新洗牌的時期，對處于弱勢群體的中小紙箱企業(yè)，如何生存？怎樣發(fā)展？是擺在各紙箱企業(yè)主面前的重要課題，也是行業(yè)極其關(guān)注的問題。對于中小紙箱企業(yè)的生存與發(fā)展，筆者就此談談個人的觀點與看法。



    隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，無論是紙箱行業(yè)還是其它行業(yè)都會在不同的發(fā)展時期進行調(diào)整與變革，這是市場經(jīng)濟的發(fā)展規(guī)律。只有通過調(diào)整與洗牌，才能步入規(guī)范化、有序化的軌道，行業(yè)才能得到真正的、健康的發(fā)展。所謂發(fā)展，不是所有企業(yè)均要得到發(fā)展，在調(diào)整與變革中，必將優(yōu)勝劣汰，強者生存、適者生存。只有生存下來，才能談得上發(fā)展。因此，中小紙箱企業(yè)首先考慮是如何生存的問題，其次才是發(fā)展與壯大。



    筆者曾與幾位紙箱企業(yè)的老總談論時分析：在紙箱行業(yè)未來5-10年時間里，只要能生存下來的就是成功的企業(yè)。這不是危言聳聽。據(jù)筆者了解，2005年上半年，紙箱行業(yè)的虧損面已達80%以上，而有盈利的20%企業(yè)，也幾乎是微利或面臨虧損，相對效益好的企業(yè)不多。全國的紙板生產(chǎn)線平均開工率不足50%，搶客戶，搶訂單幾乎是不惜血本。許多大中型紙箱企業(yè)為維持生產(chǎn)，零碎小訂單數(shù)占了總訂單數(shù)40%以上，而這些小訂單的平方量還不到總量的10%，盲目的低價競爭，使大中型紙箱廠家的經(jīng)營已相當困難，虧損數(shù)直線上升，可想而知，中小紙箱廠面臨的生存問題是何其嚴重。



    對于中小企業(yè)的生存與發(fā)展之道，筆者認為應從以下幾方面來考慮：



    ■切實抓好內(nèi)部管理。中小紙箱企業(yè)，大多數(shù)是民營或個體私營企業(yè)。管理粗放，混亂不規(guī)范，只注重眼前利益，而未從長遠打算，只有短期行為，而無戰(zhàn)略目標。對此，必須要改變陳舊的觀念與認識，抓好內(nèi)部的生產(chǎn)、技術(shù)、質(zhì)量、設(shè)備以及人力資源的精細化管理。挖潛革新，向管理要效益。



    ■要有明確的市場經(jīng)營定位。中小紙箱企業(yè)要發(fā)揮自身的優(yōu)勢，如人力、財務、制造等成本較低的優(yōu)勢。找準自己的位置，不盲目與大型企業(yè)搶市場。因無論從資金實力，還是生產(chǎn)效率、設(shè)備、技術(shù)方面，中小企業(yè)沒法與大廠抗衡。而服務上，小訂單的生產(chǎn)、運輸與交貨期上，這是中小企業(yè)的優(yōu)勢，大廠無法與之相比。



    ■建立穩(wěn)定的供應商和良好的信譽，與大廠精誠合作。部分小紙箱廠，特別是三級廠，由于資金方面的弱勢，在購買紙板上東一榔頭西一棒。在貨款上，東家拖西家欠。表面看似乎利用了大廠的資金，然而在價格、質(zhì)量上不一定得到了優(yōu)惠與保證。最終陷于信譽差或被追訴的尷尬境地。因此，應與供應商建立良好的合作伙伴關(guān)系，爭取扶持與優(yōu)惠條件，從實際意義上獲得利潤空間才是明智之舉。如國內(nèi)某臺資三級廠就做得很好，長期的紙板只在兩三家二級廠購買，信譽好，不但能爭取到了最優(yōu)惠的價格，還能得到質(zhì)量穩(wěn)定的紙板供應，雖然自己不上生產(chǎn)線，但專攻后道生產(chǎn)技術(shù)與工藝，做精、做優(yōu)，現(xiàn)年產(chǎn)值近億元，在行業(yè)的利潤水平很高，而成為該區(qū)域的知名企業(yè)。



    ■要有自己的經(jīng)營特色，經(jīng)營特色即產(chǎn)品與服務定位。中小紙箱企業(yè)不能什么單都接，什么單都做。要了解自己的技術(shù)、設(shè)備等的適應性和區(qū)域市場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。尋求自己的最能發(fā)揮優(yōu)勢的產(chǎn)品來做。如：專攻食品飲料包裝，或?qū)９バ〖译娂埾洹Ｔ谟∷⒕�美度上，成箱工藝上做精做�?yōu)，或在交貨期上，服務上滿足客戶的要求而做到位，這就是特色。某包裝企業(yè)，專門生產(chǎn)啤酒箱，某二級廠專門生產(chǎn)低定量紙板，均做出了優(yōu)勢，做出了特色，經(jīng)濟效益非常不錯。



    ■不要盲目地擴展，要做精，做優(yōu)、做強、再做大。許多中小企業(yè)一談發(fā)展，就是上規(guī)模、上設(shè)備、上生產(chǎn)線。而對市場環(huán)境、區(qū)域產(chǎn)品結(jié)構(gòu)沒有清醒的認識，對自身的發(fā)展戰(zhàn)略目標不清楚。紙箱行業(yè)前一時期的發(fā)展，在很大程度上應是盲目發(fā)展的，因此才有今天所面臨的惡性競爭與市場自發(fā)的大調(diào)整。作為中小紙箱企業(yè)，如果資金實力強大，有管理、技術(shù)、人才上的資源優(yōu)勢，當然可以迅速擴大，否則，就應在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上做精、做細，加強內(nèi)部與現(xiàn)場管理，打好基礎(chǔ)，做出特色與優(yōu)勢，待時機成熟，再做強做大。



    ■要把握好發(fā)展的方向。在紙箱行業(yè)面臨大調(diào)整與重新洗牌的形勢下，中小紙箱廠應明確自己的生存之道與發(fā)展方向。今后的紙箱行業(yè)的發(fā)展趨勢，筆者認為，應是強強結(jié)合與專業(yè)化、特色化的更進一步分工。大企業(yè)將集團化，小企業(yè)將專而精，不能適應市場經(jīng)濟規(guī)律的企業(yè)將淘汰出局。因此，中小企業(yè)應把握好方向，在激烈的市場競爭中，才能健康地生存與發(fā)展下去。