中國的仿石拋光磚、仿古磚、衛(wèi)浴等產(chǎn)品在中東地區(qū)有很大商機。專家建議，大型建材企業(yè)或名牌產(chǎn)品應(yīng)直接進入中區(qū)，并從使用合作商的商標逐步過渡到打自己品牌。   



    中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會會長丁衛(wèi)東指出，由于中國建材產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價廉，在中東地區(qū)比歐洲產(chǎn)品有競爭力，中國企業(yè)應(yīng)認真研究中東市場的實際需求，出口適合當?shù)丨h(huán)境、阿拉伯文化的產(chǎn)品。目前在中東地區(qū)的建材產(chǎn)品大都是經(jīng)銷商注冊的商標，且都是價格較低的產(chǎn)品，極少看到中國大企業(yè)的產(chǎn)品和名牌產(chǎn)品，因而大型建材企業(yè)應(yīng)直接進入中東，在首都設(shè)立展廳，配套展示衛(wèi)生間、廚房用的陶瓷磚、衛(wèi)生潔具、水龍頭等，宣傳自己的品牌，如果合作商在當?shù)貙嵙�強影響大，也可先使用他們的商標，但要逐步過渡到打自己的品牌。



    據(jù)介紹，中東地區(qū)絕大多數(shù)為伊斯蘭教國家，貧富差別懸殊，一般都與西方國家價值觀念不同，但對中國人非常友好。近幾年中東地區(qū)戰(zhàn)爭不斷，建筑破壞嚴重，戰(zhàn)后重建需要大量建筑材料。  



    阿聯(lián)酋、約旦、黎巴嫩是目前中國建材在中東地區(qū)的主要出口對象國。如阿聯(lián)酋在中東地區(qū)屬于較富裕的國家，已成為中東地區(qū)的經(jīng)濟和金融中心，也是北非、南歐、西亞、南亞以及中東地區(qū)的商品集散地和轉(zhuǎn)口貿(mào)易中心。為了發(fā)展旅游業(yè)，阿聯(lián)酋要建一系列世界頂級的建筑，如寫字樓、渡假村、醫(yī)院等，目前正在建設(shè)中的主要項目總投資為280億美元，施工單位16000家，對建材的需要量很大。2003年中國墻地磚出口阿聯(lián)酋達到213．7萬平方米，釉面磚566．8萬平方米，這兩項產(chǎn)品的出口總額達到1544．9萬美元。



    約旦是一個只有520萬人口的小國，每年建筑面積500－600萬平方米，建材大部分使用石材。約旦雖小，但其地位特殊，是建材產(chǎn)品進入伊拉克的重通道，該國的建材經(jīng)銷商認為，進入約旦的建材及衛(wèi)生潔具產(chǎn)品必須是高檔的，必須符合美國標準或歐洲標準，他們對中國的仿石拋光磚很欣賞。  



    黎巴嫩是地中海東岸的國家，黎巴嫩人很愿意和中國人做生意，每年參加廣交會的人達3000人，與中國的貿(mào)易額也達到4億美元。該國過去使用的陶瓷磚、衛(wèi)生潔具大都是歐洲生產(chǎn)的，價格很高，一套普通的坐便器售價都在200歐元以上，如今黎巴嫩人認識到中國產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價廉，很愿意經(jīng)銷中國的建材產(chǎn)品。  



    針對一些中東客商反映中國一些產(chǎn)品*低價競爭，丁衛(wèi)東建議出口廠家要按ISO9000系列標準，按照當?shù)氐姆ㄒ?guī)規(guī)定做好售后服務(wù)，對耐用產(chǎn)品如：瓷磚、衛(wèi)生潔具、水龍頭等產(chǎn)品要有一定的質(zhì)量保證期，要嚴格按合同辦事，保證質(zhì)量和交貨期，切記不能低價傾銷。