“這兩天很忙，大事都碰一塊兒了�！敝袊�人壽黑龍江分公司總經(jīng)理?xiàng)罴胰�有些興奮。2月4日冰城哈爾濱，記者在他的臉上看到了“立春”。

　　4日，作為東道主承辦中國人壽全國系統(tǒng)縣域保險(xiǎn)發(fā)展論壇，熱議“三農(nóng)”；8日，組織承辦黑龍江省各地領(lǐng)導(dǎo)干部學(xué)習(xí)《若干意見》研討班，全省各市、縣（區(qū)）所有分管保險(xiǎn)金融的行政領(lǐng)導(dǎo)都將參會，學(xué)習(xí)貫徹《若干意見》，地方政府如此重視保險(xiǎn)，這在全國當(dāng)屬第一回。

　　兩件大事中，最核心的共同語言便是“三農(nóng)”保險(xiǎn)。

　　“農(nóng)業(yè)豐則基礎(chǔ)強(qiáng)，農(nóng)民富則國家盛，農(nóng)村穩(wěn)則社會安。”專程參加“縣域保險(xiǎn)發(fā)展論壇”的中國人壽總公司縣域保險(xiǎn)部總經(jīng)理王同朝介紹，2006年上半年，中國人壽在全系統(tǒng)開展了“搶占‘兩鄉(xiāng)’服務(wù)‘三農(nóng)’”征文活動，應(yīng)征文稿之多如同雪片�！斑@些來稿都是基于各地基層對‘三農(nóng)’保險(xiǎn)最真實(shí)的調(diào)查回饋，傳遞了一些非常明確的信息�！�

　　比如：農(nóng)村保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展空間廣闊。不少作者在大量調(diào)研的基礎(chǔ)上，認(rèn)為農(nóng)村居民對保障的渴望十分強(qiáng)烈，而且具備了相當(dāng)?shù)馁徺I力�！稗r(nóng)村業(yè)務(wù)發(fā)展得好不好，關(guān)鍵在于我們有沒有認(rèn)真分析農(nóng)民的保險(xiǎn)消費(fèi)心理、了解農(nóng)民的保險(xiǎn)需求，堅(jiān)定發(fā)展農(nóng)村業(yè)務(wù)的信心�！�

　　事實(shí)上，當(dāng)前中國農(nóng)村人身保險(xiǎn)面臨的挑戰(zhàn)依然不小。中國保監(jiān)會主席助理陳文輝最近對農(nóng)村人身保險(xiǎn)現(xiàn)狀作出點(diǎn)評，認(rèn)為產(chǎn)品未充分考慮城鄉(xiāng)差異，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重；同時，保險(xiǎn)產(chǎn)品價格相對較高，超出多數(shù)農(nóng)民的保險(xiǎn)購買能力；一些為農(nóng)民設(shè)計(jì)的保險(xiǎn)產(chǎn)品，并不能真正滿足農(nóng)民的切身需要。

　　在此次“縣域保險(xiǎn)發(fā)展論壇”上，記者見到了眾多“回應(yīng)”。中國人壽四川省分公司總經(jīng)理潘運(yùn)新在論文中提出建議，呼吁針對欠發(fā)達(dá)地區(qū)專門設(shè)計(jì)低保費(fèi)、低保障型長期壽險(xiǎn)、健康醫(yī)療保險(xiǎn)和短期意外險(xiǎn)等險(xiǎn)種，讓農(nóng)民買得起，也讓公司賣得出。在國壽安徽彭群生、江蘇周家義、福建林平等的論文里，記者也見到了類似的對“三農(nóng)”保險(xiǎn)的建議。

　　“我們從征文里還很清晰地看到，積極為農(nóng)村居民提供保險(xiǎn)服務(wù)也是國壽自身發(fā)展的迫切需要�！蓖跬�朝認(rèn)為，中國人壽是壽險(xiǎn)市場的領(lǐng)跑者，根據(jù)市場營銷理論，市場龍頭企業(yè)的定位一般應(yīng)該是全部市場，不應(yīng)該只是定位于某一細(xì)分市場。

　　數(shù)十位基層“調(diào)研者”聚首熱議“三農(nóng)”，為保險(xiǎn)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。如此景象可以讓記者切身感受到：2007年“三農(nóng)”保險(xiǎn)正在步入暖春。

　　“中國人壽在黑龍江的縣域保險(xiǎn)、‘三農(nóng)’保險(xiǎn)一直發(fā)展不錯，在今年一月份的統(tǒng)計(jì)中，來自縣域的保費(fèi)超過了70％�！睏罴胰�認(rèn)為，黑龍江這個農(nóng)業(yè)大省，有條件成為“三農(nóng)”保險(xiǎn)乃至保險(xiǎn)的一方熱土。

　　將在2月8日開辦的全省各地領(lǐng)導(dǎo)干部學(xué)習(xí)《若干意見》研討班讓楊家泉打足了精神：“各地的市長、縣長、區(qū)長都要來，政府領(lǐng)導(dǎo)把保險(xiǎn)作為一件大事去抓，對我們保險(xiǎn)從業(yè)者來說真是一個莫大的鼓舞�！�