一份商業(yè)計劃書是否能打動投資者需要寫作人從形式內(nèi)容上認真考慮

形式上：

　　裝訂美觀大方，字體合適，圖案清晰，不要錯誤錯字連篇，那將極大影響投資者對項目的評價，畢竟，投資者到目前為止，還只能通過這篇商業(yè)計劃書來了解項目。

內(nèi)容上：

　　這里有幾個方面需要注意：

　　----產(chǎn)品獨特之處，特別是該項目的進入壁壘；

　　----市場分析，一定要給投資者清晰的目標顧客概念，潛力分析要有理有據(jù)；

　　----贏利模式，一句話，客戶為何必須購買產(chǎn)品，收入怎么到達公司，增長潛力有多大；

　　----近期和中期資金使用計劃（現(xiàn)金流）；

　　----公司戰(zhàn)略與產(chǎn)品競爭策略，這也是投資者關(guān)心的焦點問題；

　　----營銷模式是否有效

　　企業(yè)在確定商業(yè)計劃書的內(nèi)容前一定要先明確企業(yè)未來的發(fā)展方向和要達到的目標，并且要收集大量一手和二手的市場、技術(shù)和競爭者的信息并進行專業(yè)的評估分析，一個以冷靜科學的方式審視自己的企業(yè)和項目，根據(jù)企業(yè)具體情況來確定商業(yè)計劃書的內(nèi)容。一份完整的商業(yè)計劃書一般包括摘要、企業(yè)業(yè)務(wù)及展望、管理層介紹、融資需求、風險因素及對策、投資回報和投資退出、營運分析與預測、財務(wù)報表和預測、有關(guān)材料等方面。

　　當然盡管每一份商業(yè)計劃書都有各自的特色，但是投資者們還是希望看到其共同點，即商業(yè)計劃書的基本構(gòu)成和內(nèi)容：

　　第一部分：計劃摘要。（計劃摘要濃縮了的商業(yè)計劃書的精華，主要是用來激起投資者的興趣，以求一目了然，以便投資者能在3到5分鐘時間內(nèi)評審計劃并做出初步判斷。）

　　第二部分：綜述。主要包括：1、公司概述；2、技術(shù)、產(chǎn)品（服務(wù)）；3、市場分析；4、競爭分析；5、營銷策略；6、投資說明；7、投資報酬與退出機制；8、風險分析；9、人員及組織管理；10、經(jīng)營預測；11、財務(wù)規(guī)劃分析。

　　第三部分：附錄（包括附件和附表）