從2010年10月份開(kāi)始，國(guó)內(nèi)婚戀網(wǎng)站百合網(wǎng)CEO田范江(微博)頻頻向媒體拋出“婚戀網(wǎng)站春天來(lái)臨”的言論。此前很長(zhǎng)一段時(shí)間，他對(duì)外都保持低調(diào)。

事實(shí)真是如此嗎？據(jù)騰訊科技了解，從2007年年底到現(xiàn)在，國(guó)內(nèi)婚戀網(wǎng)站幾無(wú)融資案例，眾多公司正陷入資金匱乏的危機(jī)之中。此外，他們還需面對(duì)SNS、微博等潛在搶食者的新威脅。

近3年來(lái)幾無(wú)融資：反差強(qiáng)烈

有知情人士透露，百合網(wǎng)近期正打算進(jìn)行新一輪融資，世紀(jì)佳緣也已經(jīng)籌劃于納斯達(dá)克上市融資。

實(shí)際上，國(guó)內(nèi)婚戀網(wǎng)站已經(jīng)“斷糧”三年之久，融資也許是迫不得已。田范江承認(rèn)，在2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)期間，中國(guó)的婚戀網(wǎng)站普遍經(jīng)歷著入不敷出的艱難時(shí)刻。

為此，包括百合網(wǎng)在內(nèi)的眾多婚戀網(wǎng)站一方面降低推廣成本節(jié)衣縮食，一方面推出普通會(huì)員收費(fèi)模式。

早在2005年，Match等國(guó)外婚戀網(wǎng)站的火爆催生了國(guó)內(nèi)婚戀網(wǎng)站市場(chǎng)，VC們一路高歌猛進(jìn)，砸下重金。從2005到2007年中，婚戀網(wǎng)站領(lǐng)域僅對(duì)外披露的投資就超過(guò)6000萬(wàn)美元。

2005-2007年國(guó)內(nèi)婚戀主要融資概況

然而從2007年6月至今的三年內(nèi)，該領(lǐng)域的投資卻陷入一片沉寂，幾乎無(wú)一融資案例�；閼倬W(wǎng)站似乎已經(jīng)被投資人淡忘。

世紀(jì)佳緣CEO龔海燕(微博)對(duì)騰訊科技承認(rèn)，當(dāng)前VC對(duì)國(guó)內(nèi)婚戀網(wǎng)站確實(shí)十分謹(jǐn)慎，投資案例不多。

一位投資人士表示：“投資方之所以不再青睞國(guó)內(nèi)婚戀網(wǎng)站，主要是因?yàn)檫@一行業(yè)屬于細(xì)分領(lǐng)域，很難出現(xiàn)百億規(guī)模的公司，新涉足者也很難通過(guò)資本來(lái)迅速崛起�！�

此外，多年來(lái)婚戀網(wǎng)站的歐美“收費(fèi)”模式雖然在國(guó)內(nèi)有所突破，但推廣成本巨大，大規(guī)模的盈利還遙遙無(wú)期。以排名前列的世紀(jì)佳緣和百合網(wǎng)為例，雖然用戶數(shù)量巨大，但高額廣告支出卻在不斷增加。更糟糕的是，用戶付費(fèi)轉(zhuǎn)化率并未出現(xiàn)明顯提升。

據(jù)田范江透露，國(guó)內(nèi)婚戀網(wǎng)站的用戶付費(fèi)轉(zhuǎn)化率僅僅有5%~6%。這使得婚戀網(wǎng)站的盈利能力還處在較低的水平。騰訊科技獲悉，排名第一的世紀(jì)佳緣目前也僅是實(shí)現(xiàn)收支平衡，略有盈余。

騰訊科技隨機(jī)對(duì)十多位婚戀網(wǎng)站用戶進(jìn)行調(diào)查，發(fā)現(xiàn)多數(shù)會(huì)員認(rèn)為付費(fèi)不值得，因?yàn)榛閼倬W(wǎng)站無(wú)法保證真正交友成功。此外，一些用戶即使有付費(fèi)意愿，但也傾向于百元以內(nèi)的小筆支付。

而不斷曝光的網(wǎng)絡(luò)婚戀安全隱患也成為眾多女性用戶最大的擔(dān)憂。上述種種可能成為VC保持觀望的重要因素。

SNS和微博或成婚戀網(wǎng)站潛在殺手

現(xiàn)在，田范江和龔海燕等創(chuàng)業(yè)者們，又將面臨來(lái)自SNS和微博的新威脅。至少?gòu)挠脩羧簛?lái)說(shuō)，SNS和微博可能對(duì)傳統(tǒng)婚戀網(wǎng)站有著一定的分流作用，部分SNS網(wǎng)站甚至也在向婚戀市場(chǎng)悄悄擴(kuò)軍。

愛(ài)情公寓網(wǎng)站就是其中一個(gè)搶食者。這個(gè)以女性交友服務(wù)起家的SNS網(wǎng)站，就不斷推出同城婚戀交友、虛擬寵物、免費(fèi)相簿、網(wǎng)友聯(lián)誼、網(wǎng)路同居等服務(wù)。按愛(ài)情公寓官方披露數(shù)據(jù)，目前該網(wǎng)站內(nèi)地會(huì)員達(dá)2000余萬(wàn)人，每月網(wǎng)頁(yè)瀏覽次數(shù)達(dá)3億。

更大的威脅可能來(lái)自開(kāi)心網(wǎng)和千橡旗下人人網(wǎng)。有消息稱(chēng)，人人網(wǎng)已醞釀針對(duì)“單身”用戶推出搜索功能，所有單身用戶信息都能通過(guò)搜索顯示出來(lái)，這很可能演變?yōu)榛閼俜��?wù)。而且，這些服務(wù)全部免費(fèi)。

某婚戀網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)對(duì)此認(rèn)為，SNS網(wǎng)站一旦切入傳統(tǒng)婚戀網(wǎng)站，沖擊不可小覷。因?yàn)镾NS網(wǎng)站的用戶粘性和可信度更高，而且用戶真實(shí)身份也可有效杜絕婚戀網(wǎng)站上的欺詐現(xiàn)象。

此外，各大門(mén)戶的微博也可能對(duì)婚戀網(wǎng)站帶來(lái)一定的影響。隨著用戶數(shù)量激增，未來(lái)微博細(xì)分服務(wù)將會(huì)日漸豐富。比如說(shuō)，微博鼓勵(lì)用戶完善婚姻個(gè)人信息，就很容易推出相關(guān)婚戀服務(wù)——如果婚戀市場(chǎng)可獲得足夠的利潤(rùn)，苦于商業(yè)模式探索的SNS和微博為什么不會(huì)搶食呢？

實(shí)際上，國(guó)外的Facebook上已經(jīng)嵌入了多種第三方開(kāi)發(fā)的婚戀交友插件，并通過(guò)此種方式獲得收入達(dá)千萬(wàn)美元。相比之下，國(guó)內(nèi)SNS網(wǎng)站顯然更喜歡自己去完成這一切。

另一婚戀網(wǎng)站珍愛(ài)網(wǎng)CEO李松就此認(rèn)為，現(xiàn)在美國(guó)婚戀網(wǎng)站Match成長(zhǎng)緩慢，很大一部分原因就是受到了Facebook的沖擊。

當(dāng)然，為了應(yīng)對(duì)潛在的威脅，婚戀網(wǎng)站也在探尋應(yīng)對(duì)之策。早在2009年，珍愛(ài)網(wǎng)李松就已經(jīng)創(chuàng)辦了微博網(wǎng)站嘀咕網(wǎng)，未來(lái)不排除相互打通的可能性。據(jù)騰訊科技獲悉，百合網(wǎng)已經(jīng)考慮在自身婚戀網(wǎng)站中加入SNS互動(dòng)交流方式，世紀(jì)佳緣等網(wǎng)站也試圖以多種方式增強(qiáng)用戶粘性。

不過(guò)，田范江對(duì)未來(lái)依然表示樂(lè)觀。他說(shuō)，國(guó)內(nèi)單身網(wǎng)民高速增長(zhǎng)，婚戀市場(chǎng)整體利好。國(guó)內(nèi)婚戀網(wǎng)站的會(huì)員主要居住于大中型城市，隨著中國(guó)城市化進(jìn)程的推進(jìn)，未來(lái)婚戀網(wǎng)站將被更多的人所認(rèn)可